与信管理第9回2/23
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みなさん
こんにちは。
建設業経営改善支援サイト・
建設業経営コンサルの根本誠二です。
◆与信管理に役立つ決算書の分析
第6章ＡＢＣ分析ってなに？
6-1.ＡＢＣ分析とは
■ＡＢＣ分析とは
重要性の高いか低いかによってＡ，Ｂ，Ｃという3つのグループに分類します。
このなかのＡグループを重点管理することにより効率的な管理が実現します。
反対にＢ，Ｃを重点管理しＡに引き上げる販売戦略、原価管理等多様な利用の方法があります。
20対80の原則がありますが、Ａという2割のグループを管理することにより全体の8割の売上金額・在庫金額・製造金額・工事金額が管理できてしまうことになるわけです。
営業戦略・販売戦略・在庫管理・原価管理等の重点管理に用いると効率的な経営管理ができます。
6-2.ＡＢＣ分析の方法
■このＡＢＣ分析自動算出シート（エクセルシート版）を使いますと、簡単にＡＢＣ分析およびパレート図が作成できます。
パソコンを利用しない方でも必要な数字を記入して電卓計算で算出できるように手順を記載いたしました。
経営管理をする上で非常に効果がありますので、是非お試しいただきたいと思います。
○ＡＢＣ分析 サンプル1
ＡＢＣ分析自動算出シート
算出内容 売上高パレート図サンプル 平成 年 月 日
会社名
番号 品名・製品名・工事種類 売上・在庫・製造金額・工事原価 金額累計 百分率 ＡＢＣ分析
1 パン 100 100 18.18% A
7 コーヒー 90 190 34.55% A
2 ケーキ 80 270 49.09% A
5 ミルク 70 340 61.82% A
3 ジャム 60 400 72.73% B
10 オレンジ 50 450 81.82% B
9 ミカン 40 490 89.09% B
4 リンゴ 30 520 94.55% C
6 バナナ 20 540 98.18% C
8 パイナップル 10 550 100.00% C
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ＡＢＣ分析およびパレート図作成手順
1.最初にＢ列に入力してください。
品名・製品名・工事種類
電卓計算の場合 この列の黄色いセルに記入してください。
エクセル利用の場合 この列の黄色いセルに入力してください。
↓
2.次にＣ列に入力してください。
売上・在庫・製造金額・工事原価
電卓計算の場合 この列の黄色いセルに記入してください。
エクセルシート利用の場合 この列の黄色いセルに入力してください。
↓
3.つづいてデータ（Ｃ列）を大きいものから順に（降順）で並べ替えをします。
1.手書きの場合 データ（Ｃ列）を大きいものから順に（降順）で
並べ替え記入をします。
2.手書きの場合 次に一番上のセルから順次次の金額を加算し
金額累計を算出していきます。
3.手書きの場合 次に百分率を計算します。金額累計の最終セルの合計金額で
順次上から金額累計を除していきます。
この算出された金額に100を乗じてパーセントで表示します。
そして、最後に百分率をＡ・Ｂ・Ｃに区分いたします。
■Ａ：70％以下の区分表示にします
■Ｂ：90％以下の区分表示にします
■Ｃ：90％を超えたものを表示します
1.エクセルシート利用の場合 → 画面右上のデータ並べ替え・金額累計ボタンを
クリックしてください。
この後は、ＡＢＣ分析まで自動的に計算算出されます。
2.エクセルシート利用の場合 → すべて算出終了後、つぎのＡＢＣ分析に移りたいときは、
この商品名等、在庫金額、金額累計欄削除ボタンを
クリックしてください。
パレート図作成の手順
1.この「データ範囲」を指定します。
2.アイコンの「グラフウィザード」をクリックします。
3.ユーザー設定のタグを選んで「2軸上の折れ線と縦棒」を選択します。
4.「次へ」をクリックすると、データ範囲の選択が求められます。そこで、範囲データＢ欄（品名等）・Ｃ欄（在庫等金額）・Ｄ欄（金額累計）・百分率までデータの最初の行から最後の行まで選びます。
5.その次は「次へ」をクリックします。そのあと見出しを入力し「次へ」をクリックします。
6.表とは別のシートのに作成するときは、「新しいシート」のラジオボタンをチェックし「完了」をクリックします。このようなグラフが新シートに作成されます。
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